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  前段时间，有报导剖析了一家国内热销的冷饮品牌在东南亚爆火的原因，还有玩梗的才能，但乃悟一向在想一件事，便是供给链怎样办。

  这但是在热带地区，还有许多岛屿，冷链怎样办，冰淇淋那么热销，牛奶的质量有没有确保？

  乃悟查了一下，从2007年开端，蒙牛就成了这家冷饮品牌的奶制品供给之一。

  那一年，蒙牛的一群小伙子一路起色，来到了印尼的首都雅加达。十几个套马的汉子来到赤道边，两个人挤一张床，为的便是在这里：

  领头卖雪糕的年青人叫王嘉成，新品牌的名字叫艾雪，王嘉成后来回忆说，一开端他想得很简略，找几个途径商和翻译把东西卖出去就成了。

  成果呢，咱们忙活了半年，甭说商超了，连便利店都进不去。也不难了解，人家有传统的品牌认知和供给链体系，凭啥给你从头开门。

  咱们我国人经商有一点好，便是不墨守陈规。你大城市的出售体系不接收我，我就到乡村的广阔天地大有所为。

  兄弟们自己推着车子，在印尼的乡间，街头巷尾里叫卖。逢人就推销，一边卖一边呼喊。雪糕是用最简略的泡沫箱子装着。

  一根雪糕2000印尼盾，合人民币不到一块钱，主打一个性价比。小组成员天天跟在各个印尼村干部后边去开会，看人家家里正午吃啥饭，孩子爱吃什么零食……

  这能不成吗？必定成啊。到现在，印尼人每2根雪糕，就有一根来自艾雪，市占率印尼榜首，东南亚第二。

  这还不算完，蒙牛的印尼优益C工厂2018年投产，工厂总投资4000万美元，占地3万平方米，年产值可达1.5亿美元，日产能高达280吨：

  这厂子是怎样翻开印尼商场的？从摩托车出售、车销、小卖部（Toko）开端，逐步覆盖了印尼的中小型批发商和零售终端，经过火仓体系的树立和灵敏的配送形式。

  印尼工厂是蒙牛在全球建造的第60家工厂，一起也是其在东南亚的首家工厂，该厂的乳酸菌饮品热销东南亚十余个国家，并销往中东、澳大利亚等地。

  十四五年代，也便是5年前，蒙牛喊出过一个标语，要在2025年“再造一个新蒙牛”。

  说实话，最近几年，我国奶企的日子都不太好过。这一方面有微观原因，比方乳制品供需都在下滑，再比方疫情的影响。

  从2021年10月份开端，奶价又变成了没妈的孩子，只剩跌了。乃悟找到了乡村农业部关于牛奶的价格图，咱们感受一下。

  当然，也有蒙牛本身的原因。10年来的大扫货多少有点匆匆忙忙。2013年买进的现代牧业现已跌破成本价；2019年买进的澳洲奶粉品牌贝拉米收买进来营收就开端下降，商誉不得不两次减值超越10亿；2021年买进的妙可蓝多这两年成绩下滑……

  首要，这些亏本项目的商誉减值，别一年一年来了，直接一次计说到位。贝拉米直接被计提商誉减值超越38亿。然后是蒙牛坐落新西兰的工厂，作为全新西兰最好的乳业工厂之一，以砍到脚脖子的12亿价格卖掉……

  第二，高飞从头提出战略——一体两翼。用大白话解说一体便是先聚集奶制品中心事务，经过产品迭代与途径下沉稳固商场位置。“两翼”指立异事务与国际化。用高飞的话说，每个事务都要回归到：

  这个务实的风格有啥优点呢？乃悟讲点自己的观点。以往一些奶企特别强调自己的研制，其实我自己觉得没啥意思。根底奶制品的出产的根本工艺现已很老练和标准化，没什么颠覆性的技术立异。

  关于奶企来说最重要的便是途径、品牌广告和价格战，所以职业前五的研制占营收份额都不超越1%。

  所以高飞的一体两翼，我了解是要在国内外商场尽量差异化竞赛，脱离开价格战泥潭。从财务指标上看，现在仍是很成功的。

  本年上半年，蒙牛运营赢利35.4亿元，同比增加13.4%；运营赢利率提升至8.5%，毛利率上涨了1.4%，运营现金流同比大增46.2%。

  其间，冰淇淋事务完结收入39亿，增加15%，渐渐的变成了仅次于液态奶的第二大板块，最初说到的艾雪体现杰出，他们的事务现已预备开辟到非洲去了。

  本来成绩下滑的妙可蓝多收入上涨12.3%，现已被大幅度计提商誉减值的贝拉米迎来了双位数的增加……

  6月份，蒙牛完结20亿元的2024财年现金分红。曩昔一年的现金分红加回购刊出，给其股东的股息回报率全体超越4%。

  高飞在蒙牛工作了快30年，从底层出售岗位干起，一步步成为CEO，现在看来，果然是懂产品、懂出售，也懂蒙牛。